Πώς τα κανάλια πωλήσεων επηρεάζουν τις απαιτήσεις σχεδιασμού προϊόντων για κατοικίδια;

Τα προϊόντα για κατοικίδια δεν είναι πάντα σχεδιασμένα για τον ίδιο τύπο αγοραστικού περιβάλλοντος ή περιβάλλοντος πωλήσεων. Ένα λουρί σκύλου που πωλείται μέσω ενός διανομέα χονδρικής μπορεί να έχει διαφορετικές απαιτήσεις από ένα λουρί που έχει αναπτυχθεί για μια ηλεκτρονική μάρκα ιδιωτικής ετικέτας ή ένα εξειδικευμένο κατάστημα κατοικίδιων ζώων.

Για τους εισαγωγείς και τις επωνυμίες προϊόντων για κατοικίδια, η κατανόηση αυτών των διαφορών είναι σημαντική πριν ξεκινήσετε την ανάπτυξη προϊόντων. Το κανάλι πωλήσεων επηρεάζει τη θέση του προϊόντος, τις προτεραιότητες σχεδιασμού, την επιλογή υλικού, τη συσκευασία και τις απαιτήσεις προσαρμογής.

Όταν σχεδιάζετε μια νέα συλλογή αξεσουάρ για κατοικίδια, οι αγοραστές θα πρέπει να εξετάσουν πού θα πωληθούν τα προϊόντα και τι περιμένουν οι πελάτες-στόχοι τους.

Η χονδρική διανομή απαιτεί πρακτικές προδιαγραφές προϊόντος

Οι διανομείς χονδρικής συνήθως αγοράζουν προϊόντα σε ποσότητες και τα προμηθεύουν σε πολλούς λιανοπωλητές ή τοπικούς πελάτες.

Οι απαιτήσεις τους για προϊόντα συχνά επικεντρώνονται σε πρακτικά χαρακτηριστικά που μπορούν να εξυπηρετήσουν μια σχετικά ευρεία βάση πελατών.

Για περιλαίμια και λουριά σκύλων, οι αγοραστές μπορούν να δώσουν προτεραιότητα:

Κοινά μεγέθη προϊόντων και ρυθμιζόμενες δομές

Πρακτικά χρώματα κατάλληλα για διαφορετικές προτιμήσεις πελατών

Ανθεκτικά υλικά για τακτική χρήση

Συνεπείς προδιαγραφές για μαζικές παραγγελίες

Συνδυασμοί προϊόντων που μπορούν να παραδοθούν μαζί

Για τους κατασκευαστές, αυτό σημαίνει ότι οι προδιαγραφές του προϊόντος θα πρέπει να ορίζονται σαφώς πριν από την παραγωγή.

Για παράδειγμα, ένας διανομέας που αγοράζει λουριά σκύλου με επικάλυψη PVC μπορεί να χρειαστεί σταθερό πλάτος, πάχος, χρώμα και διαμορφώσεις λουριών σε διαφορετικές παρτίδες παραγγελιών.

Ένα προϊόν που είναι εύκολο να προσδιοριστεί και να παραγγείλει εκ νέου μπορεί να είναι πιο πρακτικό για χονδρική διανομή.

Οι επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας χρειάζονται περισσότερο έλεγχο της ταυτότητας του προϊόντος

Οι επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας συχνά θέλουν προϊόντα που αντικατοπτρίζουν τη δική τους θέση επωνυμίας αντί να αγοράζουν απλά τυποποιημένα σχέδια.

Οι απαιτήσεις τους μπορεί να εκτείνονται πέρα ​​από τις βασικές προδιαγραφές του προϊόντος.

Κατά την ανάπτυξη προσαρμοσμένων περιλαίμιων, λουριών ή ιμάντων για κατοικίδια, οι αγοραστές μπορούν να εξετάσουν:

Προσαρμοσμένα χρώματα και φινιρίσματα υλικών

Τυπωμένα ή ανάγλυφα λογότυπα μάρκας

Συγκεκριμένοι συνδυασμοί υλικού

Προσαρμοσμένες δομές προϊόντων

Συνεπείς οπτικές λεπτομέρειες σε μια συλλογή προϊόντων

Για παράδειγμα, μια επωνυμία που αναπτύσσει μια συντονισμένη συλλογή κολάρου και λουριών σκύλου μπορεί να απαιτεί ταιριαστά χρώματα, τοποθέτηση λογότυπου, υλικά λουριών και φινιρίσματα υλικού.

Οι ιμάντες με επίστρωση PVC και TPU μπορούν να ληφθούν υπόψη για προϊόντα που απαιτούν προσαρμοσμένα χρώματα και διαφορετικά χαρακτηριστικά υλικού.

Το σημαντικό σημείο είναι να επιβεβαιώσετε ποια στοιχεία σχεδίασης πρέπει να παραμείνουν συνεπή σε ολόκληρη τη συλλογή πριν από τη μαζική παραγωγή.

Τα προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου χρειάζονται σαφείς προδιαγραφές προϊόντων

Οι διαδικτυακές πωλήσεις δημιουργούν ένα διαφορετικό σύνολο απαιτήσεων προϊόντος.

Οι πελάτες συνήθως αξιολογούν τα προϊόντα μέσω φωτογραφιών, περιγραφών, διαστάσεων και εμφανιζόμενων χαρακτηριστικών του προϊόντος πριν κάνουν μια αγορά.

Για τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου, οι ασαφείς προδιαγραφές μπορεί να δημιουργήσουν παρεξηγήσεις μεταξύ της περιγραφής του προϊόντος και του πραγματικού προϊόντος που ελήφθη.

Οι αγοραστές που αναπτύσσουν προϊόντα για διαδικτυακά κανάλια θα πρέπει να δώσουν προσοχή στα εξής:

Ακριβείς πληροφορίες μεγέθους και μέτρησης

Σαφείς παραλλαγές προϊόντων

Συνεπής εμφάνιση προϊόντος

Κατανοητά λειτουργικά χαρακτηριστικά

Φωτογραφίες προϊόντων που αντιπροσωπεύουν τις πραγματικές προδιαγραφές

Για παράδειγμα, ένα κολάρο σκύλου που προσφέρεται σε διάφορα μεγέθη θα πρέπει να έχει σαφώς καθορισμένα εύρη προσαρμογής και διαστάσεις ιμάντα.

Εάν διαφορετικά μεγέθη χρησιμοποιούν διαφορετικό υλικό ή μεθόδους κατασκευής, αυτές οι λεπτομέρειες θα πρέπει επίσης να επιβεβαιωθούν κατά την ανάπτυξη του προϊόντος.

Οι σαφείς προδιαγραφές βοηθούν τις επωνυμίες να διαχειρίζονται τις πληροφορίες προϊόντων και να μειώνουν τις παρεξηγήσεις που μπορούν να αποφευχθούν.

Τα εξειδικευμένα καταστήματα κατοικίδιων ζώων ενδέχεται να απαιτούν περισσότερες διακριτικές συλλογές προϊόντων

Τα εξειδικευμένα καταστήματα κατοικίδιων ζώων οργανώνουν συχνά προϊόντα γύρω από συγκεκριμένες προτιμήσεις πελατών, στυλ προϊόντων και λειτουργικές ανάγκες.

Ως εκ τούτου, οι απαιτήσεις αγοράς τους ενδέχεται να διαφέρουν από εκείνες των γενικών διανομέων χονδρικής.

Οι αγοραστές που προμηθεύουν εξειδικευμένα καταστήματα μπορούν να εξετάσουν:

Διακριτικά χρώματα και φινιρίσματα

Συντονισμένα σχέδια γιακά και λουρί

Διαφορετικά στυλ προϊόντων σε μία συλλογή

Λειτουργικές λεπτομέρειες κατάλληλες για συγκεκριμένες εφαρμογές προϊόντων

Συνεπής οπτική παρουσίαση

Για παράδειγμα, μια συλλογή αξεσουάρ για κατοικίδια μπορεί να περιλαμβάνει ασορτί περιλαίμια, λουριά και ιμάντες με συντονισμένα υλικά και υλικό.

Αντί να αναπτύσσουν άσχετα μεμονωμένα προϊόντα, οι αγοραστές μπορούν να εξετάσουν πώς πολλά προϊόντα συνεργάζονται ως συλλογή.

Αυτό μπορεί επίσης να επηρεάσει τον προγραμματισμό παραγωγής του κατασκευαστή, επειδή διαφορετικά προϊόντα ενδέχεται να απαιτούν ξεχωριστές προδιαγραφές και ρυθμίσεις συναρμολόγησης.

Τα κανάλια πωλήσεων πρέπει να εξετάζονται πριν από την ανάπτυξη προϊόντος

Ένα κοινό λάθος είναι να οριστικοποιήσετε ένα σχέδιο προϊόντος πριν αποφασίσετε πώς θα πωληθεί το προϊόν.

Ωστόσο, το επιδιωκόμενο κανάλι πωλήσεων μπορεί να επηρεάσει αρκετές αποφάσεις ανάπτυξης.

Σχεδιασμός	Χονδρική διανομή	Επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας	Ηλεκτρονικό εμπόριο
Προδιαγραφές προϊόντος	Τυποποιημένο και πρακτικό	Ειδική για το εμπορικό σήμα	Καθαρά ορισμένο
Προσαρμογή	Εξαρτάται από τις απαιτήσεις του αγοραστή	Συχνά σημαντικό	Εξαρτάται από την τοποθέτηση
γκάμα προϊόντων	Ευρεία κάλυψη της αγοράς	Συλλεκτική συνέπεια	Σαφείς παραλλαγές
Πληροφορίες προϊόντος	Προδιαγραφές χονδρικής	Απαιτήσεις επωνυμίας	Λεπτομερείς περιγραφές προϊόντων
Συσκευασία	Απαιτήσεις διανομής	Παρουσίαση μάρκας	Απαιτήσεις αποστολής και παρουσίασης

Αυτά είναι γενικές εκτιμήσεις σχεδιασμού και όχι σταθεροί κανόνες. Οι πραγματικές απαιτήσεις εξαρτώνται από την αγορά-στόχο κάθε αγοραστή και το επιχειρηματικό μοντέλο.

Πριν ζητήσουν μια προσφορά, οι αγοραστές θα πρέπει να κοινοποιήσουν το επιδιωκόμενο κανάλι πωλήσεων, το εύρος προϊόντων-στόχων, τις απαιτήσεις προσαρμογής και τις αναμενόμενες ποσότητες παραγγελιών.

Αυτό επιτρέπει στους κατασκευαστές να κατανοήσουν το έργο με μεγαλύτερη ακρίβεια.

6. Τι πρέπει να επιβεβαιώσουν οι αγοραστές με τους κατασκευαστές

Μόλις καθοριστεί το κανάλι πωλήσεων και η κατεύθυνση του προϊόντος, οι αγοραστές θα πρέπει να μετατρέψουν τις εμπορικές τους απαιτήσεις σε συγκεκριμένες οδηγίες κατασκευής.

Για προσαρμοσμένα αξεσουάρ για κατοικίδια, σημαντικές λεπτομέρειες περιλαμβάνουν:

Δομή προϊόντος:Επιβεβαιώστε τη σχεδίαση, τις διαστάσεις, τις μεθόδους προσαρμογής και τη διάταξη των εξαρτημάτων.

Επιλογή υλικού:Προσδιορίστε εάν απαιτείται ιστός με επίστρωση PVC, ιστός με επίστρωση TPU ή άλλο υλικό.

Διαμόρφωση υλικού:Επιβεβαιώστε τις πόρπες, τους δακτυλίους D, τους περιστρεφόμενους γάντζους, τους ρυθμιστές και τα απαιτούμενα φινιρίσματα τους.

Προσαρμογή:Ορίστε χρώματα, λογότυπα, ανάγλυφα, εκτύπωση και άλλες λεπτομέρειες που ζητούνται.

Παραλλαγές προϊόντων:Προσδιορίστε τα μεγέθη, τα χρώματα και τους συνδυασμούς προϊόντων που απαιτούνται για τη συλλογή.

Προδιαγραφές παραγωγής:Επιβεβαιώστε τις εγκεκριμένες προδιαγραφές που πρέπει να τηρούνται κατά τη μαζική παραγωγή.

Η σαφής επικοινωνία βοηθά στη μείωση των παρεξηγήσεων μεταξύ της ανάπτυξης και της κατασκευής προϊόντων.

Σύναψη

Τα διαφορετικά κανάλια πωλήσεων μπορούν να δημιουργήσουν διαφορετικές απαιτήσεις για το σχεδιασμό και την ανάπτυξη προϊόντων για κατοικίδια.

Οι χονδρέμποροι μπορούν να δώσουν προτεραιότητα στις πρακτικές προδιαγραφές και τη συνέπεια της επαναλαμβανόμενης παραγγελίας. Οι επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας ενδέχεται να εστιάζουν περισσότερο στην προσαρμογή και την ταυτότητα της επωνυμίας, ενώ οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου συχνά χρειάζονται σαφείς παραλλαγές προϊόντων και ακριβείς πληροφορίες προϊόντων.

Για τους εισαγωγείς και τις επωνυμίες προϊόντων για κατοικίδια, ο εντοπισμός του προβλεπόμενου καναλιού πωλήσεων πριν από την ανάπτυξη ενός προϊόντος μπορεί να κάνει τις αποφάσεις αγοράς πιο δομημένες.

Η GH Material παρέχει προσαρμόσιμα περιλαίμια κατοικίδιων ζώων, λουριά, λουριά και ιμάντες με επίστρωση PVC/TPU για αγοραστές B2B στο εξωτερικό. Οι αγοραστές μπορούν να συζητήσουν τις προδιαγραφές των προϊόντων τους, τις απαιτήσεις υλικών και τις ανάγκες προσαρμογής με την ομάδα μας κατά την ανάπτυξη νέων συλλογών αξεσουάρ για κατοικίδια.

Συχνές Ερωτήσεις