Πότε πρέπει οι επωνυμίες κατοικίδιων ζώων να διακόψουν ένα προϊόν που κινείται αργά;

Οι επωνυμίες προϊόντων για κατοικίδια συχνά αντιμετωπίζουν μια δύσκολη απόφαση αγοράς: πρέπει να συνεχίσουν να παραγγέλνουν ένα προϊόν που πωλείται αργά, να τροποποιήσουν το σχεδιασμό του ή να το αφαιρέσουν από τη γκάμα των προϊόντων τους;

Ένα προϊόν αργής κίνησης δεν σημαίνει πάντα ότι ένα προϊόν δεν έχει ζήτηση στην αγορά. Μερικές φορές το πρόβλημα είναι η τιμή, ο σχεδιασμός, ο πελάτης-στόχος, η θέση του προϊόντος ή η στρατηγική διανομής. Ωστόσο, η συνέχιση της αγοράς προϊόντων χωρίς έλεγχο της απόδοσής τους μπορεί να δεσμεύσει το κεφάλαιο κίνησης, να αυξήσει την πίεση των αποθεμάτων και να μειώσει τις ευκαιρίες για επενδύσεις σε προϊόντα με καλύτερη απόδοση.

Για τις επωνυμίες κατοικίδιων ζώων, τους εισαγωγείς και τους χονδρεμπόρους, η απόφαση πότε θα διακοπεί ένα προϊόν αργής κίνησης είναι σημαντικό μέρος της διαχείρισης μιας κερδοφόρας σειράς προϊόντων.

Πότε ένα προϊόν για κατοικίδια γίνεται αργά κινούμενο αντικείμενο;

Ένα προϊόν για κατοικίδια με αργή κίνηση είναι ένα προϊόν που πωλεί σταθερά πιο αργά από το αναμενόμενο σε σύγκριση με τον όγκο αγορών, το επίπεδο αποθέματος ή τους στόχους πωλήσεων.

Για παράδειγμα, ένας χονδρέμπορος μπορεί να παραγγέλνει τακτικά δημοφιλή περιλαίμια και λουριά σκύλων, αλλά να διαπιστώσει ότι ορισμένα στυλ λουριών παραμένουν στην αποθήκευση για αρκετούς μήνες.

Ωστόσο, ο όγκος των πωλήσεων από μόνος του δεν αρκεί για να καθοριστεί εάν ένα προϊόν πρέπει να διακοπεί.

Οι αγοραστές πρέπει να εξετάσουν διάφορους παράγοντες:

Κύκλος αποθεμάτων:Πόσο γρήγορα το προϊόν μετακινείται από το απόθεμα στους πελάτες;

Συνέπεια πωλήσεων:Έχει μειωθεί η ζήτηση σε πολλούς κύκλους αγορών;

Συχνότητα αναπαραγγελίας:Οι πελάτες κάνουν λιγότερες επαναλαμβανόμενες παραγγελίες;

Κόστος διατήρησης αποθεμάτων:Το προϊόν καταλαμβάνει χώρο αποθήκευσης και κεφάλαιο κίνησης;

Συνεισφορά στα κέρδη:Αποφέρει το προϊόν αρκετό κέρδος για να δικαιολογήσει τη διατήρησή του;

Ένα προϊόν με χαμηλές πωλήσεις αλλά με υγιές περιθώριο κέρδους και σταθερή ζήτηση μπορεί να εξακολουθεί να αξίζει μια θέση στη γκάμα των προϊόντων.

Το σημαντικό σημείο είναι να διακρίνουμε τις προσωρινές διακυμάνσεις των πωλήσεων από τη μακροπρόθεσμη μείωση της ζήτησης.

2. Πέντε σημάδια ότι ένα προϊόν για κατοικίδια πρέπει να διακοπεί

Πριν αποφασίσουν να αφαιρέσουν ένα προϊόν, οι αγοραστές θα πρέπει να αναζητήσουν σταθερά προειδοποιητικά σημάδια αντί να βασίζονται σε μια απογοητευτική περίοδο πωλήσεων.

Οι πωλήσεις συνεχίζουν να μειώνονται

Εάν ένα προϊόν αντιμετωπίσει μείωση των πωλήσεων σε πολλές διαδοχικές περιόδους αναθεώρησης, οι αγοραστές θα πρέπει να διερευνήσουν εάν η ζήτηση των πελατών έχει αλλάξει.

Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένολουρί σκύλουΟ σχεδιασμός μπορεί αρχικά να προσελκύσει το ενδιαφέρον αλλά σταδιακά να χάσει τις πωλήσεις καθώς οι πελάτες κινούνται προς διαφορετικά λειτουργικά χαρακτηριστικά ή στυλ.

Μια προσωρινή πτώση μπορεί να μην απαιτεί διακοπή. Ωστόσο, η επίμονη αδύναμη απόδοση αξίζει μια πιο προσεκτική εξέταση.

Το απόθεμα παραμένει απούλητο για πάρα πολύ καιρό

Το υπερβολικό απόθεμα είναι μια από τις πιο άμεσες ενδείξεις ότι οι αποφάσεις αγοράς μπορεί να χρειάζονται προσαρμογή.

Όταν ένα προϊόν παραμένει σε αποθήκευση ενώ τα νεότερα προϊόντα τυγχάνουν μεγαλύτερης προσοχής από τους πελάτες, η επιχείρηση μπορεί να διατηρεί περισσότερο απόθεμα από αυτό που απαιτεί η πραγματική ζήτηση.

Οι αγοραστές θα πρέπει να συγκρίνουν το τρέχον απόθεμα με τις ιστορικές πωλήσεις και την αναμενόμενη μελλοντική ζήτηση προτού υποβάλουν άλλη παραγγελία.

Οι επαναλαμβανόμενες παραγγελίες γίνονται λιγότερο συχνές

Για τους εισαγωγείς και τους χονδρεμπόρους, οι επαναλαμβανόμενες αγορές είναι ένας σημαντικός δείκτης της απόδοσης του προϊόντος.

Εάν οι τακτικοί πελάτες σταματήσουν να παραγγέλνουν εκ νέου ένα συγκεκριμένολουρί σκύλου, γιακά ή λουρί, οι αγοραστές θα πρέπει να διερευνήσουν τους λόγους.

Οι πιθανές εξηγήσεις περιλαμβάνουν αλλαγές στις προτιμήσεις των πελατών, ισχυρότερα ανταγωνιστικά προϊόντα, ακατάλληλες τιμές ή ανησυχίες για την απόδοση του προϊόντος.

Το κόστος προϊόντος δεν ταιριάζει πλέον με τη θέση του στην αγορά

Ένα προϊόν μπορεί να γίνει λιγότερο ανταγωνιστικό όταν το κόστος παραγωγής αυξάνεται ή τα ανταγωνιστικά προϊόντα προσφέρουν καλύτερη αντιληπτή αξία.

Εάν η μείωση της τιμής πώλησης θα άφηνε ανεπαρκές περιθώριο κέρδους, η συνέχιση της αγοράς του προϊόντος μπορεί να μην έχει πλέον εμπορική λογική.

Οι αγοραστές θα πρέπει να αξιολογήσουν το συνολικό κόστος του προϊόντος, την αναμενόμενη τιμή πώλησης και το υπόλοιπο δυναμικό κέρδους πριν λάβουν μια απόφαση.

Το προϊόν δεν ταιριάζει πλέον στις κατευθύνσεις της μάρκας

Οι επωνυμίες κατοικίδιων ζώων προσαρμόζουν τακτικά τις σειρές προϊόντων τους καθώς οι πελάτες-στόχοι τους και η θέση τους στην αγορά εξελίσσονται.

Για παράδειγμα, μια επωνυμία που κινείται προς τα premium αξεσουάρ για κατοικίδια εξωτερικού χώρου μπορεί να αποφασίσει να μειώσει τα βασικά στυλ προϊόντων και να εισαγάγει πιο λειτουργικά λουριά για σκύλους ή ανθεκτικά λουριά.

Προϊόντα που δεν υποστηρίζουν πλέον την τοποθέτηση της επωνυμίας μπορεί να γίνουν υποψήφια για διακοπή, ακόμα κι αν εξακολουθούν να δημιουργούν κάποιες πωλήσεις.

Πρέπει οι επωνυμίες να διακόψουν, να τροποποιήσουν ή να επανατοποθετήσουν το προϊόν;

Δεν χρειάζεται να εξαφανιστεί κάθε προϊόν αργής κίνησης από τη γκάμα προϊόντων.

Πριν διακόψουν ένα είδος, οι αγοραστές θα πρέπει να εξετάσουν τρεις πιθανές ενέργειες.

Τροποποίηση του Υπάρχοντος Προϊόντος

Η τροποποίηση μπορεί να είναι κατάλληλη όταν το προϊόν έχει δυνατότητες αλλά δεν ανταποκρίνεται πλήρως στις προσδοκίες των πελατών.

Για παράδειγμα:

Ρύθμιση δομών καλωδίωσης για καλύτερη εφαρμογή.

Βελτίωση της άνεσης της λαβής του λουριού.

Αλλαγή διαμορφώσεων υλικού.

Προσφέροντας διαφορετικά χρώματα ή φινιρίσματα.

Αναθεώρηση υλικών προϊόντων για την κάλυψη των απαιτήσεων εφαρμογής.

Ο στόχος είναι να αντιμετωπιστεί μια συγκεκριμένη αδυναμία προϊόντος αντί να πραγματοποιηθούν αλλαγές χωρίς σαφή ζήτηση των πελατών.

Επανατοποθετήστε το προϊόν

Μερικές φορές το ίδιο το προϊόν δεν είναι το πρόβλημα. Μπορεί απλώς να προσφερθεί σε λάθος τμήμα πελατών ή να παρουσιαστεί με μια ασαφή πρόταση αξίας.

Ένα βασικό λουρί σκύλου, για παράδειγμα, μπορεί να είναι πιο κατάλληλο για αγοραστές χονδρικής που είναι ευαίσθητοι στις τιμές παρά για μια συλλογή αξεσουάρ κατοικίδιων υψηλής ποιότητας.

Η αλλαγή της αγοράς-στόχου, του καναλιού πωλήσεων ή της θέσης του προϊόντος μπορεί να βελτιώσει την εμπορική του απόδοση.

Διακόψτε το προϊόν

Η διακοπή γίνεται πιο λογική όταν:

Η ζήτηση παραμένει ασθενής παρά τις εύλογες προσαρμογές.

Το απόθεμα συνεχίζει να συσσωρεύεται.

Τα περιθώρια κέρδους δεν είναι πλέον ελκυστικά.

Το προϊόν δεν υποστηρίζει πλέον τη στρατηγική της επωνυμίας.

Οι καλύτερες εναλλακτικές προσφέρουν ισχυρότερες εμπορικές δυνατότητες.

Οι αγοραστές θα πρέπει επίσης να εξετάσουν το εναπομένον απόθεμα, τις εκκρεμείς δεσμεύσεις πελατών και το κόστος εισαγωγής ενός προϊόντος αντικατάστασης.

Πώς επηρεάζουν τα αργά κινούμενα προϊόντα τις αποφάσεις αγορών και αποθεμάτων

Η συνέχιση της αγοράς προϊόντων αργής κίνησης μπορεί να δημιουργήσει πολλά προβλήματα στις επιχειρήσεις προϊόντων κατοικίδιων ζώων.

Πρώτον, το υπερβολικό απόθεμα συνδέει το αγοραστικό κεφάλαιο που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για προϊόντα με μεγαλύτερη ζήτηση.

Δεύτερον, ο χώρος της αποθήκης γίνεται λιγότερο διαθέσιμος για δημοφιλή προϊόντα που απαιτούν τακτική αναπλήρωση.

Τρίτον, η επαναλαμβανόμενη αγορά αντικειμένων με αδύναμη απόδοση μπορεί να αυξήσει τον κίνδυνο εμφάνισης ξεπερασμένων στυλ, χρωμάτων ή διαμορφώσεων προϊόντων.

Για αυτόν τον λόγο, οι εισαγωγείς και οι χονδρέμποροι θα πρέπει να συνδέσουν τις αξιολογήσεις απόδοσης προϊόντων με τα σχέδια αγορών τους.

Μια πρακτική προσέγγιση είναι η ταξινόμηση των προϊόντων σε τρεις ομάδες:

Ομάδα προϊόντων	Απόφαση αγοράς
Δυνατές ερμηνεύτριες	Διατηρήστε το απόθεμα και προγραμματίστε την τακτική αναπλήρωση
Προϊόντα που χρειάζονται έλεγχο	Μειώστε τις αγορές και αξιολογήστε πιθανές τροποποιήσεις
Συνεχώς αδύναμοι ερμηνευτές	Εξετάστε το ενδεχόμενο διακοπής και αντικατάστασης

Αυτή η ταξινόμηση βοηθά τις ομάδες αγορών να κατανέμουν τους προϋπολογισμούς σύμφωνα με την πραγματική απόδοση του προϊόντος αντί να συνεχίσουν να κάνουν αναπαραγγελίες βάσει προηγούμενων αγοραστικών συνηθειών.

Πώς να εισαγάγετε προϊόντα αντικατάστασης χωρίς να αυξάνετε τον κίνδυνο αποθέματος

Η αφαίρεση ενός προϊόντος που κινείται αργά είναι μόνο μέρος της απόφασης. Οι αγοραστές πρέπει επίσης να αποφασίσουν τι θα το αντικαταστήσει.

Η εισαγωγή πολλών νέων προϊόντων ταυτόχρονα μπορεί να δημιουργήσει πρόσθετη πίεση στα αποθέματα, ειδικά όταν η ζήτηση της αγοράς δεν έχει επιβεβαιωθεί.

Μια πιο ελεγχόμενη προσέγγιση περιλαμβάνει:

Ξεκινήστε με μια σαφή απαίτηση πελάτη.

Ελέγξτε τα σχόλια των πελατών, τα αρχεία πωλήσεων και τα αιτήματα για χαρακτηριστικά προϊόντων που δεν καλύπτονται επαρκώς από την υπάρχουσα σειρά.

Αναπτύξτε μια εστιασμένη ιδέα αντικατάστασης.

Αντί να λανσάρετε πολλές παραλλαγές, επιλέξτε ένα προϊόν με σαφή σκοπό, όπως πιο ρυθμιζόμενο λουρί σκύλου, λειτουργικό λουρί για περπάτημα ή επανασχεδιασμένο κολάρο.

Επιβεβαιώστε τις προδιαγραφές του προϊόντος.

Πριν από τη μαζική παραγωγή, οι αγοραστές θα πρέπει να ελέγξουν τις διαστάσεις, τα υλικά, τα χρώματα, το υλικό, την κατασκευή, την τοποθέτηση λογοτύπου και την ποιότητα του δείγματος.

Αξιολογήστε την αρχική ανταπόκριση της αγοράς.

Χρησιμοποιήστε τα πραγματικά σχόλια πελατών και την απόδοση πωλήσεων για να προσδιορίσετε εάν δικαιολογείται περαιτέρω αγορά.

Αυτή η διαδικασία βοηθά τις επωνυμίες να μειώσουν τις περιττές παραλλαγές προϊόντων και να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις αγοράς.

Συνεργασία με έναν κατασκευαστή προϊόντων για κατοικίδια για προσαρμογές γραμμής προϊόντων

Ένας αξιόπιστος συνεργάτης παραγωγής μπορεί να υποστηρίξει επωνυμίες όταν χρειάζεται να τροποποιήσουν υπάρχοντα προϊόντα ή να αναπτύξουν αντικαταστάσεις.

Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές προϊόντων για κατοικίδια μπορούν να βοηθήσουν τους αγοραστές να εξετάσουν τις δομές των προϊόντων, τα υλικά, τις επιλογές υλικού, τα χρώματα και τις απαιτήσεις προσαρμογής.

Στην GH Material, κατασκευάζουμε και προσαρμόζουμεπροϊόντα για κατοικίδια, συμπεριλαμβανομένων περιλαίμιων σκύλων, λουριών και ιμάντων για πελάτες B2B στο εξωτερικό.

ΜαςOEM/ODMΟι δυνατότητες υποστηρίζουν την προσαρμογή του προϊόντος σε τομείς όπως η δομή του προϊόντος, το μέγεθος, το χρώμα και οι απαιτήσεις λογότυπου, ανάλογα με το επιλεγμένο προϊόν.

Όταν σχεδιάζετε ένα προϊόν αντικατάστασης, οι αγοραστές θα πρέπει να κοινοποιούν την προβλεπόμενη εφαρμογή, τις προδιαγραφές στόχου, τις απαιτήσεις σχεδιασμού και τις αναμενόμενες ποσότητες παραγγελιών.

Η σαφής επικοινωνία πριν από τη δειγματοληψία και την παραγωγή συμβάλλει στη μείωση των παρεξηγήσεων και υποστηρίζει πιο συνεπή ανάπτυξη προϊόντων.

Μια επιτυχημένη γκάμα προϊόντων δεν είναι απαραίτητα αυτή με τον μεγαλύτερο αριθμό SKU. Είναι αυτό που εξισορροπεί τη ζήτηση των πελατών, το κόστος αγοράς, την αποτελεσματικότητα των αποθεμάτων και τη μακροπρόθεσμη εμπορική αξία.

Σύναψη

Οι επωνυμίες κατοικίδιων ζώων θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο διακοπής ενός προϊόντος αργής κίνησης όταν η αδύναμη απόδοσή του γίνεται σταθερή, το απόθεμά του δημιουργεί περιττή οικονομική πίεση και οι λογικές προσαρμογές προϊόντος είναι απίθανο να βελτιώσουν τις εμπορικές του δυνατότητες.

Ωστόσο, η διακοπή δεν θα πρέπει να αποτελεί αυτόματη απάντηση στις χαμηλές πωλήσεις.

Εξετάζοντας τον κύκλο εργασιών του αποθέματος, τις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, την κερδοφορία, τα σχόλια των πελατών και την τοποθέτηση προϊόντων, οι εισαγωγείς και οι χονδρέμποροι μπορούν να λάβουν καλύτερες αποφάσεις σχετικά με τα προϊόντα που θα διατηρήσουν, θα τροποποιήσουν ή θα αντικαταστήσουν.

Η συνεργασία με έναν έμπειρο κατασκευαστή προϊόντων για κατοικίδια μπορεί επίσης να βοηθήσει τις επωνυμίες να μεταφράσουν αυτές τις αποφάσεις σε πρακτικές βελτιώσεις προϊόντων και ανάπτυξη νέων προϊόντων.

Θέλετε να προσαρμόσετε τη γκάμα προϊόντων για κατοικίδια ή να αναπτύξετε προϊόντα αντικατάστασης; Επικοινωνήστε με την GH Material για να συζητήσετε τις απαιτήσεις σας OEM/ODM.

Συχνές Ερωτήσεις